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金拍档国际 | 蓝海计划战略咨询合作伙伴会议

分类:公司新闻
发布时间:2021.11.08
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2021.11.08日邀请蓝海战略咨询董事长光临浙江金拍档国际,提炼了其部分核心观点,再次对其核心思想做融会贯通的思考。


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一、蓝海战略咨询的前提

随着全球化竞争的加剧,企业的产品和服务同质化严重,可选的竞争战略往往在“差异化”和“成本领先”中选择其一,但是差异化会增加成本,而成本领先会降低利润。

蓝海战略咨询的前提就是将企业的焦点从竞争对手转移至顾客,从为顾客提供价值角度出发,跨越现有竞争,重新制定和排序产品和服务的价值,达到价值提升和成本降低的双重目的,脱离红海,开创蓝海。

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二、蓝海战略咨询分析工具

1、战略布局图:通过归纳与竞争品牌在不同价值提供的对比,能够清晰看到不同的价值战略曲线,对品牌发展战略能够有更加直观的对比。

2、四步动作框架剔除和减少公认但实际不具备多少价值的元素降低成本,创造和增加新市场需要的有元素来创造价值。通过对价值的调整和打造,跨越现有市场竞争,建立新的市场边界。

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三、怎样去打造蓝海战略

1、重建市场边界

重建市场边界是指从现有竞争状态中跳脱出来,主动迈入更大、更好、竞争更少的市场中。

2、注重全局

企业管理者往往忙于完成日常工作和阶段性KPI,又或是拘泥于一城一地的得失,无法全盘复盘企业战略。因此通过专业的组织,让管理者剥离日常业务,仅从战略角度绘制企业和竞争对手的竞争价值曲线,正确看待与竞争者的区别。

3、超越现有需求

蓝海战略并不是鼓励大家盲目创新,或者进入更小市场。创新往往容易进入两个误区,一是从现有顾客中出发找到新的需求,而是对市场进行细分,精准提供服务,往往导致市场过小。

蓝海战略将视线重点关注于非顾客群体。

4、遵循合理顺序

蓝海战略咨询是以用户价值为中心的战略思考方法,按照正确的顺序评估战略价值,能够降低商业模式的风险。

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最后由公司董事长杨清华总结今天的蓝海战略咨询会议:方向不对,努力白费。所以说这个战略是让企业能够有一个清晰的方向和正确的路径,同时团队这一块对整个的指导都起到了很好的作用。

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