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猎头与候选人的面谈指南

发布时间:2020/6/23

     如果你打算做一个真正的的猎头,如何和人选见面并达到目的是非常核心的环节。因为温州猎头公司的猎头不是简历的搬运工,他的最终目的除了挣钱之外,还要给优质的人选提供职业规划和定制跳槽方案。

与人选见面的目的

一、对自己

     对职位信息的整合,体现与其他猎头的区别:独特性和唯稳性。行业学习:向行业大牛学习市场信息的搜集,结识行业大牛,行业mapping,建立个人影响力(1、转介绍;2、向人选了解信息)

 

二、对业务(项目)

      给人选带去印象感:你想要给人选留下的标签是什么,了解候选人,方便更准确判断,便于把控,了解人选诉求,降低期望值。建立信任,形成差异化的核心竞争力-让他记得你。了解期望,得到承诺,提前把控关键点。给出你的策略和方法,影响他。转介绍:哪些朋友看机会,或者优秀的人,能介绍认识一下。

 

    与人选见面的注意点,判断人选的核心要素。一个好的人选并不是背景最好的,而是对猎头来说是最好的,通常用人选本身的质量、动机、信任感所决定

 

一、人选质量(底层)-本身的质量是否优秀

学历

出身:原生家庭及再生家庭

性别、年龄、婚否

工作情况:跳槽、公司平台、项目情况

在组织架构中的位置

性格

长相

 

二、动机(逻辑层)-看机会的动机强弱

动机是变化的

与人选的思考过程密切相关

看待机会的思考维度

 

三、信任感(应用层)-与猎头建立的信任强弱

对顾问的评价

对猎头的态度

性格特点:外放型或内敛型

是否有共同兴趣点

 

     猎头如果只和候选人电话交流是非常局限的,很多时候一杯咖啡、一顿饭,比起电话里聊得两三个小时都更有效,和候选人见面是促进双方关系和建立信任感是非常重要重要的渠道。

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